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    行業(yè)資訊

    洞悉2018家居行業(yè)的機會(huì )點(diǎn)

    2018/4/13 17:25:25

    家居行業(yè)的機會(huì )點(diǎn)在哪里?

    品牌向上、營(yíng)銷(xiāo)向下、渠道深耕、文化領(lǐng)先!

    家居企業(yè)的真正核心競爭力是什么?第一,以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)系統;第二,營(yíng)銷(xiāo)組織能力與深度營(yíng)銷(xiāo)能力;第三,企業(yè)進(jìn)化程度與治理結構;第四,優(yōu)秀的企業(yè)文化和與價(jià)值觀(guān)。

    文化相當于土壤,品牌相當于種子,渠道和營(yíng)銷(xiāo)就像水、肥和陽(yáng)光,讓企業(yè)成長(cháng)。

    家居行業(yè)的趨勢

    第一個(gè)趨勢:細分品類(lèi)的品牌集中度正在極速提高,品牌格局初顯模型,龍頭品牌高增長(cháng),小品牌生存困難。第一品牌的增速非???,細分品類(lèi)集中度在快速提高,強者越強,弱者越弱,企業(yè)品類(lèi)擴張加速,商業(yè)模式創(chuàng )新也在不斷地加快。

    第二個(gè)趨勢:渠道和工廠(chǎng)的關(guān)系。渠道的成本在增高,而效能卻在下滑,互聯(lián)網(wǎng)電商沒(méi)有想象的那么美好,電商遇到瓶頸。線(xiàn)下的新渠道在快速地增加,消費的流量入口在多元化。

    第三個(gè)趨勢:經(jīng)銷(xiāo)商高投入低產(chǎn)出,賺錢(qián)效應變差?,F如今行業(yè)內存在經(jīng)銷(xiāo)商老化的現象,沒(méi)有沖勁,動(dòng)力不足。所以目前在經(jīng)銷(xiāo)商的層面,夫妻老婆店很難做大品牌。

    第四個(gè)趨勢:全屋定制狂飆突進(jìn)。我認為定制已經(jīng)過(guò)熱了,很危險,行業(yè)即將步入紅海。

    第五個(gè)趨勢:品類(lèi)擴張在加速。比如說(shuō)做木門(mén)的搞全屋定制,做櫥柜的,做衣柜的也是。有些細分品類(lèi),比如說(shuō)像顧家,原來(lái)做休閑皮沙發(fā),現在全品類(lèi);喜盈門(mén)原來(lái)做床墊的現在布局全品類(lèi)。一旦進(jìn)行品類(lèi)擴張,一定會(huì )掀起大家居熱。企業(yè)的品類(lèi)擴張對不對?適當的品類(lèi)擴張我認為是正確的,但無(wú)度的品類(lèi)擴張會(huì )是負擔。


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